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| Foto: Assessoria |
O modelo da plataforma une guia gastronômico, benefícios e experiências em um aplicativo disponível gratuitamente. Na modalidade mais comum, o assinante que pede um prato recebe outro de igual ou menor valor como cortesia. Victor Thomé, fundador e CEO do YOLO Club, explica que a escolha de João Pessoa foi deliberada e se apoia em semelhanças com o comportamento do público brasiliense. "Assim como em Brasília, a gastronomia faz parte da vida social dos pessoenses. As pessoas se encontram à mesa, gostam de descobrir lugares novos e viver boas experiências. Além de um mercado gastronômico em crescimento, restaurantes de altíssima qualidade e um turismo cada vez mais relevante. Queremos ajudar as pessoas a saírem mais e conhecerem melhor a própria cidade", afirma.
A operação local ficará a cargo de Raio do mar Lima, que conheceu o YOLO Club como cliente em Brasília, integrou o time da empresa e, ao se mudar para a capital paraibana, identificou o potencial de reproduzir o modelo na cidade. "Quando me mudei para João Pessoa, comecei a olhar para a gastronomia da cidade com os olhos de quem já conhecia o YOLO. Existe muito para descobrir e o modelo de negócio faz muito sentido para o estilo de vida da cidade", conta a diretora comercial. A trajetória da plataforma mostra a escala que a operação pretende alcançar: de um passaporte impresso com 60 restaurantes parceiros no início, o YOLO evoluiu para 450 estabelecimentos e mais de 50 mil assinantes distribuídos por Brasília e São Paulo, com cerca de 12 mil ativações de benefícios por mês somente na capital federal.
O plano de negócio sustenta a expansão em três frentes que, segundo Thomé, sustentam o diferencial da marca: assinantes, parceiros e operação. A plataforma não mantém relação contratual com os restaurantes, que integram a rede por decisão própria, e a assinatura vale em qualquer cidade onde o clube atua — quem assina em Brasília, por exemplo, pode usar os benefícios em João Pessoa e vice-versa. Os planos mensais, semestrais e anuais têm valor médio de aproximadamente R$ 540 no modelo anual. Para os próximos meses, a aposta é converter a demanda antecipada — alimentada por uma Lista VIP nas redes sociais que antecipa os restaurantes participantes e as condições de lançamento — em base de assinantes ativos, com o turismo em crescimento na capital paraibana como fator de ampliação do mercado.